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東洋 経済 dclk8 カジノ EMCがクラウド分野で新たなパートナー施策を展開
4 号機 おそ松 くん スロット EMCジャパンが先頃、新たなパートナー施策「EMCクラウドパートナーコネクトプログラム」（以下、クラウドコネクト）を開始したと発表した。
その内容は、EMCジャパンと提携している12社のクラウドサービスプロバイダー（CSP）が提供するクラウドサービスを、EMCジャパンの約650社からなる販売パートナー（ソリューションプロバイダーおよびディストリビューター）が再販もしくは自社のソリューションへ組み込むことにより、ユーザー企業へ一体的に提供することを促進するものである。（図1参照）
図1 EMCのパートナープログラムにおける「クラウドコネクト」の位置付け（出典：EMCジャパンの資料）
EMCジャパンがクラウドコネクトによってCSPと販売パートナーを仲介することで、CSPは個々の販売パートナーとの交渉や契約手続きを円滑に進めることが可能になり、短期間で販売網を拡大できるメリットがある。一方、販売パートナーは実績のあるCSPのクラウドサービスを利用することで、必要最小限の投資で自社のソリューションと組み合わせてユーザー企業に提供できるようになるというメリットがある。
そして、ユーザーのメリットとしては、パートナーからの提案内容が拡充され、クラウドサービスを含めたITの利用方法の選択肢を増やすことが可能になるとしている。EMCジャパンでは、クラウドコネクトの商流として、図2のようにシステムインテグレーション（SI）を伴うケースとディストリビューター経由の2系統を想定している。
図2 クラウドコネクトの商流（出典：EMCジャパンの資料）
クラウドコネクトのCSPには、IDCフロンティア、ニフティ、新日鉄住金ソリューションズ、伊藤忠テクノソリューションズ、NTTコミュニケーションズ、KDDI、ソフトバンク、インターネットイニシアティブ（IIJ）、ディメンションデータジャパン、ブロードバンドタワー、ヴイエムウェア（VMware）などが名を連ねている。一方、販売パートナーには、大手のソリューションプロバイダーやディストリビューターだけでなく、全国各地域で活動している中小規模のSI事業者も数多く名を連ねている。
なお、グローバルで事業を展開するEMCでは、クラウドコネクトを2015年から順次、米国、オーストラリア、インドなどで展開しており、着実に実績を上げつつあるという。EMCとしてはクラウドコネクトを推進することでCSPの事業拡大を支援し、CSPへの継続的なソリューション提供を見込んでいる。
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